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討論:易貨行業面臨的問題和機遇

易貨行業從目前的發展情況來看,有市場容量、也有風險和危機、更大的是機遇。有人說,易貨行業是無貨幣化的物物交換;也有人說,易貨可以幫助企業去庫存。

試想一下,如果市場管理局開始整頓易貨市場會出現什么情況?

首先是有可能審查兌付盤點;易貨公司通常都有自己的“帳本”,這個帳本就是釋放出去的易貨額度和庫存。是否對等?怎么兌付?易貨客戶申請財產保全怎么辦?其次是對易貨公司經營體制的管理;易貨信息與市場信息的匹配情況,有沒有擾亂市場,有沒有超出經營范圍,有沒有虛價過高等等。最后有可能會是經營規范;易貨公司如果收取易貨產品,產品權屬是誰的?客戶無法兌付需求產品,責任如何劃分,甚至是賠償式的“還債”。

其實,以上這些無論哪一點都有可能讓易貨公司招架不住。特別是前期網爆的易貨公司關門風波和遷址糾紛。有同行問,我想換個地址經營也不可以嗎?那你就要問自己,收客戶的貨了嗎?收客戶的服務費了嗎?這就像倉儲一樣,如果客戶租了你的“倉庫”存放貨物,你的倉庫想搬遷是不是要爭取一下貨主的同意?

這一系列問題都是根源。無論線上、還是線下。如果貨源信息不匹配,價格和價值不對等,無法完成易貨兌付或是超過客戶可以容忍的期限。那就多翻看一下法律文書吧,是需要修改一下自己的易貨經營形式呢,還是易貨合同的文案內容,不言而喻。同時,從事易貨行業一段時間后,其實還積累了很多的機遇。我們可以反向思考一下。

一、貨源的機遇;

易貨行業從事一段時間后,你就會發現在你的平臺上面,積累了很多的生產企業或是產品代理公司。他們需要什么?庫存往往只是一個階段的,參與易貨的頻次也非常少。他們的需求是什么呢?

1、采購;

2、渠道;

3、招人。

二,資源的機遇;

易拉寶—社區換物.jpg

參與易貨的無論是大、中、小企業,個體或是微商個人。對于易貨公司來講,相當于同時擁有了一個龐大的、粘性度很高的異業聯盟。再來看一下,這些各行各業都需要什么呢?

1、可互通的資源;

2、可利用的捷徑式的資源;

3、同盟同倉的合作資源。

三、品牌的機遇;

我們看到有一些易貨公司,已經或是正在轉型的路上。轉為什么呢?

1、聯盟平臺;建立強大的資源庫,把行業聯盟、渠道聯盟、配采聯盟形成統一;

2、品牌效應;一家易貨公司如果正常經營一年或是兩年,B端和C端的客戶群體會達到數千或是近萬人,而且這些都是活躍的、粘性度較高的個體。一旦被激活形成良性的發展,就會帶到1:10;1:100的容量。品牌營銷中最難建立的客戶數據庫,短期內就能很快地形成。

需要我們明確的幾點:

1、貨幣是公眾衡量產品價值的一種方式,無貨幣化只能是一種很小眾的經營方式,而不會成為主流。

2、產品交易的屬性中,庫存轉庫永遠是高風險的經營方式,期貨式的“消費額度”存在的兌付風險同樣也很大。一旦失控,傾家蕩產式的賠付也是存在的。

以上內容僅是個人觀點,歡迎大家留言討論!


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易為顯學,古今一也

《易經》是中華民族傳統思想文化中自然哲學與人文實踐的理論根源,是古代漢民族思想、智慧的結晶,被譽為“大道之源”,是古代帝王之學,政治家、軍事家、商家的必修之術。

《易經》認為天地萬物都處在永不停息的發展之中,其闡述的就是這個“自然而然” 的規律。這規律揭示了整個宇宙的特性,囊括了天地間所有事物的屬性。

積善之家必有余慶;積不善之家必有余殃。

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自強不息,厚德載物

《易經》含蓋萬有,綱紀群倫,是中華民族傳統文化的杰出代表;廣大精微,包羅萬象。據《史記·周本紀》記載:文王"其囚羑里,蓋益易之八卦為六十四卦"。 也就是說,當時文王(西伯昌)被崇侯虎陷害而被殷帝紂囚禁在羑里整七年,在獄中,西伯昌潛心研究易學八卦,通過八卦相疊從而推演出現代《易經》中所記載的乾為天、坤為地、水雷屯、山水蒙等六十四卦。

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