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負面頻出、缺乏監管的易貨生意能走多遠?


干易貨生意似乎是個好買賣,于供需雙方而言,實現了閑置物品的等價交換,減少了庫存壓力,于易貨公司而言,兩頭收錢更實現了企業經營效益增加。

然而,因缺乏統一標準和有效監管,易貨行業負面消息頻出,興起于河南的易貨店又能走多遠?



【起步于河南的易貨公司,正加快全國布局步伐】

中國易貨看河南,河南易貨看南陽!耙晕飺Q物”的做法自古有之,但近些年真正把它做成生意,并逐漸推向全國的,離不開河南企業尤其是南陽企業的身影。

如2014年起步于南陽的開拓者易貨,其直營店和加盟店總計超過90家,分布在河南、湖北、浙江、河北、山東等14個省份。

易小淘易貨開門營業,如今加盟店和直營店總計867家。

河南商報記者在愛企查平臺搜索關于“易貨”的公司,查詢到河南有2109個結果,其中南陽有262個,鄭州有423個,兩個城市易貨公司數量加在一起占據全省易貨公司數量的三成以上。

同樣是在愛企查平臺搜索到的數據,查詢到全國有36064個結果,其中8853個易貨公司是最近一年內成立,近一年新成立的易貨公司占全部易貨公司的24.5%,增長速度快。

起步于河南的易貨公司,如今正在加快全國布局步伐。

【積壓數千萬庫存,易貨止損】

“以您所有,換您所需”是易貨行業的核心價值,簡單來說,就是有置換需求的客戶通過向易貨公司支付一定比例的服務費來置換同等價值的商品或服務費行為。

據了解,目前市面上易貨公司收取的服務費普遍在4%~10%之前,有些易貨公司的服務費甚至能達到20%~30%,一般而言,客戶置換物品的價格越高,服務費收取的比例會隨之降低。

小到日常生活的柴米油鹽,大到國際間貿易的往來,易貨在日常生活中發揮著重要的作用。

至于易貨實體店為何會在河南生根發芽似乎難有一個準確的說法,不過這些易貨公司的成立都有一個共同特點,那就是公司創始人本人就有這方面的需求。

2013年,開拓者創始人做廣告營銷時就曾和合作企業產生過置換交易,因看到其中的商機,他和另外幾個合伙人在南陽的一個小區開啟創業之路;

2016年,百邦易貨負責人從部隊退役后,也干過不少生意,2018年時做某款飲料的代理,因產品定價過高,積壓不少庫存,就給易貨公司做了一些置換,后來索性到市場還屬空白的周口開了易貨店;

同樣是在2018年,做酒水和副食生意的李慧霞也積壓了數千萬庫存,其中一個單品的貨值就達七八百萬,她表示,對企業而言這么大的庫存像緊箍一樣,和易貨公司做了置換以后才算解箍。

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【魚龍混雜的易貨行業】

這兩年關于易貨公司的負面消息頻出。

例如,鄭州張先生用120萬貨加24萬的現金和易貨公司約定分10期換120萬的油卡,結果換了一期就不能正常兌換;在人民網地方政府留言板塊,河南商報記者看到,同樣有市民投訴某易貨公司的工作人員承諾在10天內置換的兩臺2021款大眾帕薩特汽車不能如期兌現的留言。

“平進平出”是行業規則,就是易貨公司評估值多少錢進的貨,多少錢出給要置換的客戶。

而在實際操作中,因缺乏監管,不少公司為收入服務費,對貨品把關不嚴,見貨就收。

更有甚者把客戶送來的貨品,低價出售以快速變現。虛高價格加上倉庫里貨品質量參差不齊,這也難怪有客戶換不到心儀的貨品。破損率高,加上虛高價格,易貨公司發放的積分“泡沫”越積越多。

易小淘易貨商學院院長涂軍表示,有些易貨公司把關不嚴,造成大量爛貨積壓,能置換出去的商品老板再虛標價格,這是吃著行業的飯,砸了行業的碗,會對易貨行業造成極負面影響。

有業內人士告訴河南商報記者,因系統不完善,目前市面上90%的易貨公司甚至都不清楚自己究竟有多少貨。

另外,易貨公司的員工往往會身兼多職,既要到處拉生意,又要幫客戶盤點和搬運,儼然成了搬運工。

【如何走出死循環】

易貨行業出現對于有需求的商家來說的利好的消息,如今卻魚龍混雜,真假難辨。

易小淘認為評價一個易貨公司是否良性運營的標準,不是看它每個月的流水多少,重要的是看它的出貨率是否正常,否則貨品也只是實現物理上的位置,并未產生真正的價值。

有業內人士表示,現在“韭菜”不好割了,前期靠收取加盟費“跑馬圈地”,瘋狂擴張的易貨公司發現這條路越來越難走通了,所以不少公司開始走合伙人機制,在各個城市募集合伙人,并從當地的運營中心獲取分成。

另外,為重塑大眾對于易貨行業的認知,不少易貨公司都在嘗試做出改變。

易小淘易貨負責人表示,目前公司規定價值超過5萬元的貨品都要經過至少三個人的核準,才能入庫。

易小淘易貨則聘請職業經理人,優化管理體系,加強對于直營店和加盟店的控制力,以期提升品牌的價值。

易小淘易貨近幾年則走得更穩健,湖北易小淘運營中心總經理葛亮 看來,易小淘和傳統易貨實體店并不在一個賽道,易小淘作為一個工具,服務費用低至1%,是全球易貨行業的天花板,目前公司用于平臺建設和運營打磨上的投入已經近千萬元級別,未來只等風口的到來。

艾媒咨詢數據顯示,2018年中國易貨交易平臺實物貿易市場規模達1181.5億元,預計2022年能超過2800億元。

未來能否把易貨真正打造成一張靚麗的名片,真正現實貨與貨之間的交換,對于易小淘易貨企業而言,仍然面臨不小的挑戰。


Culture determines style, quality casting life

易為顯學,古今一也

《易經》是中華民族傳統思想文化中自然哲學與人文實踐的理論根源,是古代漢民族思想、智慧的結晶,被譽為“大道之源”,是古代帝王之學,政治家、軍事家、商家的必修之術。

《易經》認為天地萬物都處在永不停息的發展之中,其闡述的就是這個“自然而然” 的規律。這規律揭示了整個宇宙的特性,囊括了天地間所有事物的屬性。

積善之家必有余慶;積不善之家必有余殃。

Sincere cohesion strength, innovation achievement dream

Design creates value and creativity drives the market

自強不息,厚德載物

《易經》含蓋萬有,綱紀群倫,是中華民族傳統文化的杰出代表;廣大精微,包羅萬象。據《史記·周本紀》記載:文王"其囚羑里,蓋益易之八卦為六十四卦"。 也就是說,當時文王(西伯昌)被崇侯虎陷害而被殷帝紂囚禁在羑里整七年,在獄中,西伯昌潛心研究易學八卦,通過八卦相疊從而推演出現代《易經》中所記載的乾為天、坤為地、水雷屯、山水蒙等六十四卦。

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